《情和欲的两极》 【情欲两极】(13)(6/38)
当然,合同成立后,除了纸面上双方各自的权利义务外,程莎每季度总要跑去被这副书记干个一两天的。这真是个苦差,那老头儿身子早就虚了,每次程莎都得拿出全身骚劲,累出两三身汗,才能换这老头半硬不硬地插上三四分钟。而这老头儿又花心不死,每次都想多干几次,要想让他第二次硬起来,程莎想死的心都有。偏偏这老头儿对周晓荣公司其他女人不感兴趣,只盯着程莎一个。
去年,这个合同又续签了两年。直到现在,与这家国企的合作,依然是周晓荣公司三个最稳定的收入来源,堪称「现金牛」。在这点上,程莎居功至伟。
稳定新客户难度大,长期合作对象少,这个问题本来就一直让周晓荣很担忧。本来想着随着这几年公司口碑的建立,徐芃、张昊翔他们年龄的增长,一切都会向好的方向发展。
没想到,今年以来的景况,不能不令周晓荣感觉到危机感扑面而来。
眼看就要到十月,马上就是下一个年度的课程推广季。可是先不去说程莎、孔媛这两大市场推广主力现在各有各的问题,昨天接到的那两个电话,就让周晓荣陷入「出师未捷身先死」的恐惧。
两个老客户特意打招呼,明年不会再和周晓荣公司续约。
这两家也都是国企,规模不算太大,但是因为都是走老爹的关系,所以胜在稳定。但昨天他们在电话里说得明白,他们不是在拿捏什么,不是索要好处,单纯就是因为现在国企的日子也不好过。这几年,从上到下卡得都死,国企被盯得很紧,稍有些规模的国企,连以前再正常不过的「小金库」都忙不迭地撤销。以前很多睁一眼闭一眼的支出,现在查得都严,动不动就要招投标。对很多企业来说,实际上并不必要的干部培训,就成了务必要砍掉的支出项目。
少了这两个老客户,倒不至于令周晓荣的公司伤筋动骨,但他敏锐意识到,整个市场态势都不太好,而自己的公司好像已经到了一个十字路口。公司现在面对的就是发展瓶颈,闯过去了,整个公司也许都能往上跳一层;如果闯不过去,说不定突然间这家公司就完了。
所以这种时候,周晓荣十分谨慎,也十分紧张。他必须要准确判断当前的整个态势,还要精准分析自己公司的优缺点,然后在当下现实的市场状况下,为公司找到接下去最合适的路。
是开发新的课程,是招聘-->>
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