《1991从芯开始》 第七十九章 大大地狡猾(2/4)
九点五十，在陈静的带领下，五个人鱼贯走入位于二十六层的商务会议室。五分钟后，以茨木一郎为首的霓方代表也准时抵达。
落座后陈静十指交叉，面带微笑，礼貌而不失优雅地用中文表达了欢迎。紧接着，她便将远芯的诉求娓娓道来。
“我方认为，既然涉及到两个领域的合作，我们有必要先就其中一项合作目标达成协议。鉴于目前我方和贵方的实际情况，我们认为，VCD的合作是当务之急。”
翻译之后，久多良木健微微一笑：“陈静小姐的建议很好，我们也正有此打算，毕竟这符合我们双方的共同利益。”
他话音未落，陈静含着笑的目光便毫无察觉地凝了一丝。但她丝毫没有露出半点异样，在林老师开始翻译时，她含笑偏头望向林老师，同时也迎上了苏远山的目光。
两人用目光迅速交流了一下后，陈静微微颌首。
毫无疑问，索尼方面一开始便把他们优势的一面抛出来这是陈静和苏远山都没有想到的——两人都认为索尼会把VCD作为后手，以此来获得游戏机方面的优势。
特别是苏远山，他是知道久多良木健是坚定地“复仇者”，就算没有远芯，明年也会成立索尼电脑娱乐而开发PS的。
在合作谈判中，有个最基本是原则是，劣势先手放出，把优势项目作为后手和底牌来缩小劣势，为自己争取到最大的利益。
索尼这样的大型跨国企业，显然不是雏儿。
“这是我方为VCD合作准备的一些诉求和想法，希望得到贵方的认可和合作。”
久多良木健等那边林老师翻译结束，没等远芯继续回应便再次说道。
从武田直人的反馈中，他已经知道苏远山是会日语的，而从刚才的表现来看，对面那个主导谈判的年轻女孩也是懂的，所以他说完不等翻译便将一份文件缓缓推到陈静的面前。
陈静含笑点头，然后缓缓打开文件夹。
索尼的诉求很简单。
他们希望得到VCD在东亚地区的普通整机授权以及所有西方地区的独占整机授权，同时也希望能够获得解码芯片的生产和销售授权。
当然，他们也同意苏远山对武田直人提出的合资成立光驱生产厂。生产厂也可以建在内地，用来为日方和远芯提供光头。但为了保证质量和相关供应链，该合资厂必须是索尼占主导地位。
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